お仕事ファイル:訪問営業について|転職求人速報雑誌[いよすた]web版

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訪問営業のお仕事とは

どういったことをするの?

訪問営業とは、会社によっても種類が違うと思います。例えば、健康食品の訪問販売ですと健康食品をカバンに入れてサンプルをお客様に使用して頂き気に入って頂けたら購入していくという形です。これが求人広告の本問販売ですと、最近よくある町の紹介でいろんな店や企業が紹介されています。それを載せて頂けるか商談に行くのです。訪問営業というのは営業なので足を使った行動をします。楽な仕事ではありませんが充実感がある仕事です。

 

転職者はどんな人がいるの?

本当に多くの人が転職してきています。その人達の共通点は、入社して2年が経つ前に辞めている人ばかりです。でもこの会社に転職して2年以上働いている人はほとんどの人です。すぐに辞めていた人が、辞めなくなったのです。

 

この仕事のマナー

お客様と話をすることです。自分の話したいことだけ話していてはいけません。だからといってお客さまが話すことだけを永続的に聞いているだけでは意味がありません。お客様、企業の話を引き出しつつ会社の話もしなければ訪問している意味がありません。本質を忘れてはいけないということです。

 

実際に働いている人

田代省平から

今何をしているのか?

私は、毎日毎日4人1組で外壁の貼り替えをしませんか。というリフォームの訪問営業をしています。仕事はアポをとる、とらないもありますが、俗にローラー作戦と言われるやり方で進めていきます。担当されたエリアをしらみ潰しにしていくのです。

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